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Vendas diretas: como iniciar um negócio de revenda

vendas diretas
Imagem: Canva

Vender produtos diretamente aos consumidores, sem intermediários, é uma forma de empreender que pode trazer muitos benefícios. 

Mas como iniciar um negócio de revenda? Quais são os passos necessários para se tornar um revendedor de sucesso? 

Por isso, neste artigo, vamos responder a essas perguntas e dar algumas dicas para você começar a vender direto.

O que são vendas diretas?

Vendas diretas são aquelas em que o produto é vendido diretamente ao consumidor final, sem a presença de lojas físicas ou virtuais. 

Contudo, o revendedor é o responsável por apresentar o produto, tirar as dúvidas, negociar o preço e entregar a mercadoria. 

Sendo assim, geralmente, as vendas diretas são feitas de forma presencial, por meio de visitas, reuniões ou eventos, mas também podem ser realizadas por telefone, internet ou redes sociais.

Quais são as vantagens das vendas diretas?

As vendas diretas oferecem diversas vantagens para quem quer empreender, como:

  • Baixo investimento inicial: você não precisa ter um ponto comercial, estoque ou funcionários. Portanto, basta adquirir os produtos que deseja revender e começar a divulgar.
  • Flexibilidade de horário: você pode definir sua própria rotina de trabalho, de acordo com sua disponibilidade e preferência.
  • Autonomia: você é o seu próprio chefe e pode definir suas metas, estratégias e preços.
  • Relacionamento com os clientes: você pode criar um vínculo de confiança e fidelidade com seus consumidores, oferecendo um atendimento personalizado e diferenciado.
  • Possibilidade de crescimento: você pode ampliar sua rede de contatos, conquistar novos clientes e aumentar seu faturamento.

Como iniciar um negócio de revenda?

Para iniciar um negócio de revenda, você precisa seguir alguns passos básicos, como:

  • Escolher o produto que vai revender: pesquise sobre o mercado, a demanda e a concorrência. Sendo assim, escolha um produto que tenha qualidade, preço justo e que atenda às necessidades e desejos do seu público-alvo.
  • Escolher a empresa fornecedora: procure por empresas sérias, confiáveis e que ofereçam boas condições de compra, entrega e suporte. Por isso, verifique se a empresa tem registro na Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), que garante a legalidade e a ética do negócio.
  • Definir seu público-alvo: conheça as características, preferências e hábitos de consumo do seu potencial cliente. Por isso, você pode segmentar sua oferta e personalizar seu atendimento.
  • Divulgar seu negócio: use diferentes canais de comunicação para promover seu produto e sua marca. Aproveite as redes sociais, os grupos de WhatsApp, os sites e blogs para divulgar seus produtos. Também faça uso do marketing boca a boca, pedindo indicações e depoimentos dos seus clientes satisfeitos.
  • Atender bem seus clientes: seja cordial, educado e profissional. Mostre interesse pelo cliente, ouça suas necessidades, tire suas dúvidas e ofereça soluções. Demonstre os benefícios do seu produto, faça demonstrações e dê garantias. Feche a venda com agilidade e segurança. Entregue o produto no prazo combinado e faça o pós-venda, solicitando feedback e sugestões.

Dicas para ter sucesso nas vendas diretas

Além de seguir os passos acima, você pode adotar algumas dicas para ter sucesso nas vendas diretas, como:

  • Capacite-se constantemente: busque aprender mais sobre o produto que vende, sobre técnicas de vendas e negociação, sobre gestão financeira e administrativa do seu negócio. Faça cursos, leia livros, assista vídeos e participe de eventos relacionados ao seu segmento.
  • Estabeleça metas e planeje suas ações: defina quanto você quer ganhar por mês, quantos clientes você precisa atender por dia, quantas vendas você precisa fazer por semana. Depois, planeje suas atividades diárias, semanais e mensais para alcançar seus objetivos.
  • Organize seu tempo e seu espaço: tenha uma agenda para anotar seus compromissos, seus contatos e suas pendências. Reserve um tempo para prospectar novos clientes, para fazer as vendas, para entregar os produtos e para cuidar da parte burocrática do seu negócio. Tenha também um espaço reservado para guardar seus produtos, seus materiais de divulgação e seus documentos.
  • Acompanhe seus resultados: monitore seu desempenho, suas vendas, seus lucros e suas despesas. Analise se você está cumprindo suas metas, se você está tendo retorno sobre seu investimento, se você está tendo lucro ou prejuízo. Corrija o que não está funcionando e melhore o que já está bom.

As vendas diretas são uma ótima oportunidade para quem quer empreender com baixo investimento, flexibilidade e autonomia. Para iniciar um negócio de revenda, você precisa escolher um produto, uma empresa fornecedora, um público-alvo e divulgar seu negócio.

Além disso, você também precisa atender bem seus clientes, capacitar-se constantemente, estabelecer metas, planejar suas ações, organizar seu tempo e seu espaço e acompanhar seus resultados. Seguindo esses passos e dicas, você pode ter sucesso nas vendas diretas e conquistar sua independência financeira.

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